Як правильно і безпечно продати машину?

Ніколи раніше не займалися продажем транспортного засобу? Ласкаво просимо в новий чудовий світ, де вас чекає серйозна конкуренція і ... шахраї. Розповідаємо, як правильно продати машину в Україні, уклавши вдалу і безпечну угоду.

Як правильно продавати автомобіль: підводні камені

Почнемо з простого - вартості. Ось що потрібно пам'ятати:

Ціни на вторинному ринку підвищуються набагато повільніше, ніж на первинному ринку. Швидше за все, продавши стару машину, вам доведеться доповісти ще стільки ж, щоб дозволити собі новеньку з салону.
Якщо хочете продати швидше, доведеться нормально скинути в ціні. Термін реалізації і вартість - фактори взаємопов'язані.
Ваше авто, швидше за все, нічим не унікальне. Якщо, звичайно, ви не продаєте колекційну модель. У всіх інших випадках завжди знайдеться інший власник, у якого пробіг по транспортному засобу менше, масло мінялося частіше і т. д. Тому оцінюйте свою "ластівку" максимально об'єктивно.
Поставили круті диски? Перетягнули салон натуральною шкірою? Це практично нікому не важливо і ніхто за тюнінг переплачувати не збирається. Для покупця важливо технічний стан авто, пробіг і заводські модифікації.

До речі, про те, як правильно продати автомобіль з пробігом. Експерти відзначають, що на кілометраж понад 100 тисяч кілометрів у покупців варто психологічний бар'єр. Машина з таким пробігом серйозно падає в ціні (виняток - комерційний транспорт). Найсерйозніші підводні камені при продажу авто криються в документах і передачі грошей. Ніколи не продавайте транспортний засіб через довіреність без договору купівлі-продажу (ДКП) і без вписання в паспорт машини (ПТЗ) даних про нового власника. Інакше вам можуть загрожувати судові розгляди, якщо наступному власнику за вашими документами буде проданий іншій, хоч і схожий автомобіль зі зміненими маркувальними даними. Зберігайте один екземпляр ДКП із зазначенням часу здійснення угоди - це ваша захист від ситуації, коли новий власник не поставив авто на облік і на ваше ім'я надходять штрафи за порушення правил дорожнього руху. Як безпечно продати автомобіль? Щоб при передачі грошей вам не підсунули фальшиву готівку, краще домовитися про переведення суми на банківський рахунок: з карти на карту, через касу банку або готівкою через термінал.

Як правильно продати стару машину: оголошення та документи

Як встановити ціну, скласти оголошення, підготувати документи і сам автомобіль.

Ціна на авто повинна бути об'єктивною. Враховуйте стан транспортного засобу, регіон продажу, популярність моделі і навіть колір. І відразу вирішіть, скільки можете поступитися, - торгуватися з вами точно будуть.
Оголошення - ваша перевага. При наявності машини "як у всіх" єдиний спосіб виділитися серед конкурентів - створити привабливе оголошення. Його особливості: багато якісних фотографій і докладний опис. Розкажіть, де автомобіль їздив і обслуговувався, що ремонтувалося. І не скупіться на просування оголошення на сайті.
Документи повинні бути повними. Ставте печатки в сервісній книжці або як мінімум зберігайте накладні про обслуговування авто на офіційному сервісі. Хороша сервісна історія - ще одна перевага. Ідеально, якщо останній техогляд проводився незадовго до продажу: так покупець впевнений, що пізніше він не виявить приховані дефекти, тобто довіра до вас підвищується.

Перелік документів для продажу машини:

паспорт та ідентифікаційний номер (ІПН);
техпаспорт на транспортний засіб;
документ про право власності (договір купівлі-продажу, дарча, нотаріальний договір або інший документ, якщо такий є в наявності);
при оплаті податків з продажу - офіційна оцінка вартості авто.

Розглянемо інші моменти, як правильно продати автомобіль в Україні. Зокрема підготовку транспортного засобу.

Як продати машину правильно: передпродажна підготовка авто

Як відзначають експерти, власники рідко заморочуються з передпродажною підготовкою транспортного засобу. При цьому фахівці рекомендують не шкодувати грошей і сил, щоб привести машину в порядок: це збільшить шанси на продаж. Перелік обов'язкових дій:

Миття та полірування. Можна зробити самостійно або довірити професіоналам. Мийка зробить автомобіль доглянутим, а полірування візуально оновить лакофарбове покриття і приховає дрібні подряпини.
Хімчистка салону. Включає чистку сидінь, багажника, дверей, пластикових поверхонь, оббивки. Позбавить від плям, неприємного запаху, зробить салон комфортнішим.
Дрібний ремонт. Технічний стан безпосередньо впливає на ціну транспортного засобу. Експерти радять перед показом авто перевірити, як працює двигун, замінити свічки запалювання і все перегорілі лампочки, по можливості позбутися від невластивих звуків і скрипів при гальмуванні, перевірити запобіжники і чи не стукають чи кардани. А також залити бензин хорошої якості, щоб двигун працював рівніше.

Ще кілька порад, як правильно продати свій автомобіль: якщо салон виглядає відверто б / у, додатково можна змінити чохли на сидіннях; фарбування та відновлення дисків теж здатні підвищити вартість машини.

Як правильно продати свою машину: комунікація

Навіть якщо у вас детальний текст оголошення, який чіпляє, якісні фотографії, дуже адекватна вартість, погана комунікація може відлякати потенційних покупців. Завжди варто нагадувати собі, що ви більше зацікавлені в угоді, ніж людина, яка подзвонила по оголошенню. У останнього завжди кілька варіантів на розгляді. Тому ще одна рекомендація, як правильно продати машину б / у, - проявляти чуйність, бути ввічливими, завжди давати детальну інформацію, відповідати на дзвінки, а якщо на момент дзвінка зайняті, обов'язково передзвонювати після. Постарайтеся створити максимально приємне враження про себе, і тоді ви, швидше за все, запам'ятається потенційному покупцеві.

Як безпечно продати машину: оформлення документів і передача грошей

Угода повинна бути тільки офіційною. Так ви убезпечите себе від шахраїв. Наполягайте на укладенні та нотаріальному засвідченні ДКП і постановки автомобіля на облік новим власником (щоб не оплачувати чужі штрафи). Коли і як організувати передачу грошей? Варіантів багато, ось два найбільш поширених:

Отримання грошей при укладанні договору купівлі-продажу у нотаріуса. Ви віддаєте ключі, покупець вам - оплату.
Отримання грошей після переоформлення документів в МВС. Тільки якщо ви готові простояти кілька годин в черзі.

Розрахунок може бути готівковим і безготівковим. Другий вважається більш безпечним і швидким. Якщо забираєте готівку, організуйте передачу в надійному місці зі свідками, перевірте купюри на справжність і кілька разів перерахуйте. При перевезенні великої суми скористайтеся послугами охорони або візьміть з собою пару міцних друзів.

Висновок

Коротко підсумуємо, як безпечно продати машину в Україні:

Об'єктивно оцінюйте вартість свого транспортного засобу. Якщо трохи скинете, продасте швидше.
Створіть оголошення, що чіпляє з великою кількістю якісних фото.
Хороша і максимально повна сервісна історія - ваша перевага.
Не нехтуйте передпродажною підготовкою - авто отримає більш привабливий вигляд, і на нього зверне увагу більше потенційних покупців.
Переконайтеся, що у вас на руках всі необхідні документи.
Завжди будьте чемними і комунікабельними, чітко відповідайте на всі питання.
Укладайте угоду тільки офіційно з нотаріальним посвідченням ДКП і зняттям машини з обліку.
Вибирайте безготівковий розрахунок - він більш безпечний.

Поєднання всіх цих факторів допоможе вам швидко, вигідно і безпечно продати свій старий автомобіль.

(Пока оценок нет)