Правильно и безопасно продать автомобиль — инструкция от компании TopVykup

Никогда прежде не занимались продажей транспортного средства? Добро пожаловать в новый дивный мир, где вас ожидает серьезная конкуренция и… мошенники. Рассказываем, как правильно продать машину в Украине, заключив удачную и безопасную сделку. 

Как правильно продавать автомобиль: подводные камни

Начнем с простого — стоимости. Вот что нужно помнить:

• Цены на вторичке повышаются намного медленнее, чем на первичке. Скорее всего, продав старую машину, вам придется доложить еще столько же, чтобы позволить себе новенькую из салона.
• Если хотите продать быстрее, придется нормально скинуть в цене. Срок реализации и стоимость — факторы взаимосвязанные. 
• Ваше авто, скорее всего, ничем не уникально. Если, конечно, вы не продаете коллекционную модель. Во всех других случаях всегда найдется другой владелец, у которого пробег по транспортному средству меньше, масло менялось чаще и т. д. Поэтому оценивайте свою “ласточку” максимально объективно. 
• Поставили крутые диски? Перетянули салон натуральной кожей? Это практически никому не важно и никто за тюнинг переплачивать не собирается. Для покупателя важно техническое состояние авто, пробег и заводские модификации. 

Кстати, о том, как правильно продать автомобиль с пробегом. Эксперты отмечают, что на километраж более 100 тысяч километров у покупателей стоит психологический барьер. Машина с таким пробегом серьезно падает в стоимости (исключение — коммерческий транспорт).  Самые серьезные подводные камни при продаже авто кроются в документах и передаче денег. Никогда не продавайте транспортное средство через доверенность без договора купли-продажи (ДКП) и без вписания в паспорт машины (ПТС) данных о новом собственнике. Иначе вам могут грозить судебные разбирательства, если следующему собственнику по вашим бумагам будет продан другой, хоть и похожий автомобиль с измененными маркировочными данными.  Сохраняйте один экземпляр ДКП с указанием времени совершения сделки — это ваша защита от ситуации, когда новый владелец не поставил авто на учет и на ваше имя поступают штрафы за нарушения правил дорожного движения.  Как безопасно продать автомобиль? Чтобы при передаче денег вам не подсунули фальшивую наличку, лучше договориться о переводе суммы на банковский счет: с карты на карту, через кассу банка или наличными через терминал. 

Как правильно продать старую машину: объявление и документы

Как установить цену, составить объявление, подготовить документы и сам автомобиль. 

• Цена на авто должна быть объективной. Учитывайте состояние транспортного средства, регион продажи, популярность модели и даже цвет. И сразу решите, сколько можете уступить, — торговаться с вами точно будут.

• Объявление — ваше преимущество. При наличии машины “как у всех” единственный способ выделиться среди конкурентов — создать привлекательное объявление. Его особенности: много качественных фотографий и подробное описание. Расскажите, где автомобиль ездил и обслуживался, что ремонтировалось. И не скупитесь на продвижение объявления на сайте. 

• Документы должны быть полными. Ставьте печати в сервисной книжке или как минимум сохраняйте накладные об обслуживании авто на официальном сервисе. Хорошая сервисная история — еще одно преимущество. Идеально, если последний техосмотр проводился незадолго до продажи: так покупатель уверен, что позже он не выявит скрытые дефекты, то есть доверие к вам повышается. 

Перечень документов для продажи машины:

• паспорт и идентификационный номер (ИНН);
• техпаспорт на транспортное средство;
• документ о праве собственности (договор купли-продажи, дарственная, нотариальный договор или другой документ, если такой есть в наличии);
• при оплате налогов с продажи — официальная оценка стоимости авто.

Рассмотрим другие моменты, как правильно продать автомобиль в Украине. В частности подготовку транспортного средства. 

Как продать машину правильно: предпродажная подготовка авто

Как отмечают эксперты, владельцы редко заморачиваются с предпродажной подготовкой транспортного средства. При этом специалисты рекомендуют не жалеть денег и сил, чтобы привести машину в порядок: это увеличит шансы на продажу.  Перечень обязательных действий:

• Мойка и полировка. Можно сделать самостоятельно или доверить профессионалам. Мойка сделает автомобиль ухоженнее, а полировка визуально обновит лакокрасочное покрытие и скроет мелкие царапины. 

• Химчистка салона. Включает чистку сидений, багажника, дверей, пластиковых поверхностей, обивки. Избавит от пятен, неприятного запаха, сделает салон комфортнее. 

• Мелкий ремонт. Техническое состояние напрямую влияет на цену транспортного средства. Эксперты советуют перед показом авто проверить, как работает двигатель, заменить свечи зажигания и все перегоревшие лампочки, по возможности избавиться от нехарактерных звуков и скрипов при торможении, проверить предохранители и не стучат ли карданы. А также залить бензин хорошего качества, чтобы двигатель работал ровнее. 

Еще несколько советов, как правильно продать свой автомобиль: если салон выглядит откровенно б/у, дополнительно можно сменить чехлы на сиденьях; покраска и восстановление дисков тоже способны повысить стоимость машины. 

Как правильно продать свою машину: коммуникация 

Даже если у вас подробный и цепляющий текст объявления, качественные фотографии, очень адекватная стоимость, плохая коммуникация может отпугнуть потенциальных покупателей. Всегда стоит напоминать себе, что вы больше заинтересованы в сделке, чем человек, позвонивший по объявлению. У последнего всегда несколько вариантов на рассмотрении.  Поэтому еще одна рекомендация, как правильно продать машину б/у, — проявлять отзывчивость, быть вежливыми, всегда давать подробную информацию, отвечать на звонки, а если на момент звонка заняты, обязательно перезванивать после. Постарайтесь создать максимально приятное впечатление о себе, и тогда вы, скорее всего, запомнитесь потенциальному покупателю. 

Как безопасно продать машину: оформление документов и передача денег

Сделка должна быть только официальной. Так вы обезопасите себя от мошенников. Настаивайте на заключении и нотариальном заверении ДКП и постановки автомобиля на учет новым владельцем (чтобы не оплачивать чужие штрафы). Когда и как организовать передачу денег? Вариантов много, вот два наиболее распространенных:

• Получение денег при заключении договора купли-продажи у нотариуса. Вы отдаете ключи, покупатель вам — оплату. 
• Получение денег после переоформления документов в МВД. Только если вы готовы простоять несколько часов в очереди. 

Расчет может быть наличным и безналичным. Второй считается более безопасным и быстрым. Если забираете наличные, организуйте передачу в надежном месте со свидетелями, проверьте купюры на подлинность и несколько раз пересчитайте. При перевозке крупной суммы воспользуйтесь услугами охраны или возьмите с собой парочку крепких друзей. 

Заключение

Кратко подытожим, как безопасно продать машину в Украине:

• Объективно оценивайте стоимость своего транспортного средства. Если немного скинете, продадите быстрее.
• Создайте цепляющее объявление с большим количеством качественных фото. 
• Хорошая и максимально полная сервисная история — ваше преимущество.
• Не пренебрегайте предпродажной подготовкой — авто получит более привлекательный вид, и на него обратит внимание больше потенциальных покупателей. 
• Убедитесь, что у вас на руках все необходимые документы. 
• Всегда будьте вежливыми и коммуникабельными, четко отвечайте на все вопросы.
• Заключайте сделку только официально с нотариальным заверением ДКП и снятием машины с учета. 
• Выбирайте безналичный расчет — он более безопасный. 

Сочетание всех этих факторов поможет вам быстро, выгодно и безопасно продать свой подержанный автомобиль.