Как правильно продавать автомобиль: подводные камни
Начнем с простого — стоимости. Вот что нужно помнить:- Цены на вторичке повышаются намного медленнее, чем на первичке. Скорее всего, продав старую машину, вам придется доложить еще столько же, чтобы позволить себе новенькую из салона.
- Если хотите продать быстрее, придется нормально скинуть в цене. Срок реализации и стоимость — факторы взаимосвязанные.
- Ваше авто, скорее всего, ничем не уникально. Если, конечно, вы не продаете коллекционную модель. Во всех других случаях всегда найдется другой владелец, у которого пробег по транспортному средству меньше, масло менялось чаще и т. д. Поэтому оценивайте свою “ласточку” максимально объективно.
- Поставили крутые диски? Перетянули салон натуральной кожей? Это практически никому не важно и никто за тюнинг переплачивать не собирается. Для покупателя важно техническое состояние авто, пробег и заводские модификации.

Как правильно продать старую машину: объявление и документы
Как установить цену, составить объявление, подготовить документы и сам автомобиль.- Цена на авто должна быть объективной. Учитывайте состояние транспортного средства, регион продажи, популярность модели и даже цвет. И сразу решите, сколько можете уступить, — торговаться с вами точно будут.
- Объявление — ваше преимущество. При наличии машины “как у всех” единственный способ выделиться среди конкурентов — создать привлекательное объявление. Его особенности: много качественных фотографий и подробное описание. Расскажите, где автомобиль ездил и обслуживался, что ремонтировалось. И не скупитесь на продвижение объявления на сайте.
- Документы должны быть полными. Ставьте печати в сервисной книжке или как минимум сохраняйте накладные об обслуживании авто на официальном сервисе. Хорошая сервисная история — еще одно преимущество. Идеально, если последний техосмотр проводился незадолго до продажи: так покупатель уверен, что позже он не выявит скрытые дефекты, то есть доверие к вам повышается.

- паспорт и идентификационный номер (ИНН);
- техпаспорт на транспортное средство;
- документ о праве собственности (договор купли-продажи, дарственная, нотариальный договор или другой документ, если такой есть в наличии);
- при оплате налогов с продажи — официальная оценка стоимости авто.
Как продать машину правильно: предпродажная подготовка авто
Как отмечают эксперты, владельцы редко заморачиваются с предпродажной подготовкой транспортного средства. При этом специалисты рекомендуют не жалеть денег и сил, чтобы привести машину в порядок: это увеличит шансы на продажу. Перечень обязательных действий:- Мойка и полировка. Можно сделать самостоятельно или доверить профессионалам. Мойка сделает автомобиль ухоженнее, а полировка визуально обновит лакокрасочное покрытие и скроет мелкие царапины.
- Химчистка салона. Включает чистку сидений, багажника, дверей, пластиковых поверхностей, обивки. Избавит от пятен, неприятного запаха, сделает салон комфортнее.
- Мелкий ремонт. Техническое состояние напрямую влияет на цену транспортного средства. Эксперты советуют перед показом авто проверить, как работает двигатель, заменить свечи зажигания и все перегоревшие лампочки, по возможности избавиться от нехарактерных звуков и скрипов при торможении, проверить предохранители и не стучат ли карданы. А также залить бензин хорошего качества, чтобы двигатель работал ровнее.
Как правильно продать свою машину: коммуникация

Как безопасно продать машину: оформление документов и передача денег
Сделка должна быть только официальной. Так вы обезопасите себя от мошенников. Настаивайте на заключении и нотариальном заверении ДКП и постановки автомобиля на учет новым владельцем (чтобы не оплачивать чужие штрафы). Когда и как организовать передачу денег? Вариантов много, вот два наиболее распространенных:- Получение денег при заключении договора купли-продажи у нотариуса. Вы отдаете ключи, покупатель вам — оплату.
- Получение денег после переоформления документов в МВД. Только если вы готовы простоять несколько часов в очереди.
Заключение
Кратко подытожим, как безопасно продать машину в Украине:- Объективно оценивайте стоимость своего транспортного средства. Если немного скинете, продадите быстрее.
- Создайте цепляющее объявление с большим количеством качественных фото.
- Хорошая и максимально полная сервисная история — ваше преимущество.
- Не пренебрегайте предпродажной подготовкой — авто получит более привлекательный вид, и на него обратит внимание больше потенциальных покупателей.
- Убедитесь, что у вас на руках все необходимые документы.
- Всегда будьте вежливыми и коммуникабельными, четко отвечайте на все вопросы.
- Заключайте сделку только официально с нотариальным заверением ДКП и снятием машины с учета.
- Выбирайте безналичный расчет — он более безопасный.